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在利率市場化和互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的大背景下，銀行業(yè)普遍面臨凈息差收窄的境況。在此背景下，發(fā)展財富管理業(yè)務可成為應對挑戰(zhàn)的轉型方向，財富管理業(yè)務作為提升中間業(yè)務收入的重要板塊，能有效優(yōu)化商業(yè)銀行的利潤結構，降低對息差收入的依賴，增強客戶粘性。江陰市位于長三角地區(qū)的幾何中心，常年位居中國百強縣前列，居民財富水平在全國排名靠前。2022年江陰人均可支配收入達70515元，增長4.4%。近年來，隨著江陰當?shù)鼐用窨芍涫杖氲某掷m(xù)增長，財富管理需求日漸旺盛，為江陰銀行財富管理業(yè)務發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟基礎。至2023年一季度末，江陰銀行儲蓄存款為766億元，較年初增長63億元；至2022年末，江陰銀行理財產(chǎn)品95%以上通過手機銀行銷售。全行財富管理業(yè)務呈現(xiàn)年輕化、線上化、大眾化趨勢，財富管理需求越來越大。同時，江陰銀行已在蘇州、無錫、常州設立三家分行，當?shù)亓己玫慕?jīng)濟環(huán)境進一步打開了財富管理業(yè)務的發(fā)展空間。

近年來，江陰銀行緊緊抓住區(qū)域中高凈值居民多的機遇，依托長期積累形成的人緣地緣優(yōu)勢和網(wǎng)點優(yōu)勢，成立了財富管理中心，傾斜人力、科技、資金、產(chǎn)品等資源，加快零售轉型步伐，積極打造財富管理體系。一方面，充分發(fā)揮資管業(yè)務優(yōu)勢，為客戶定制個性化、特色化產(chǎn)品（例如，針對客戶流動性投資需求，推出“芙蓉寶”現(xiàn)金管理類理財產(chǎn)品；針對中短期投資需求，推出“芙蓉·季開鑫”、“芙蓉·半年贏”凈值型理財產(chǎn)品；針對中長期理財需求，推出“芙蓉·年年花開”、“芙蓉·雙年薈萃”等凈值型理財產(chǎn)品。江陰銀行理財產(chǎn)品線豐富，廣受市場歡迎，部分產(chǎn)品獲得普益標準和中證金牛的“五星產(chǎn)品”榮譽，“芙蓉”理財品牌已在江陰地區(qū)深入人心）。另一方面，加快數(shù)字化轉型，加大線上拓展力度，積極利用手機銀行、網(wǎng)上銀行、微信銀行等渠道，將存款、理財、貴金屬、保險、繳費服務等實現(xiàn)線上化操作；同時，通過定期開展活動，有效增強了客戶粘性。

未來，江陰銀行將持續(xù)聚焦市場和客戶需求，完善產(chǎn)品服務體系，提升網(wǎng)格化營銷和綜合服務能力，積極打造更具競爭力的財富管理業(yè)務體系。同時，密切關注監(jiān)管關于農(nóng)商行設立理財子公司的政策機遇，爭取獲得設立理財子公司的相關資質(zhì)，通過與理財子公司的協(xié)同發(fā)展，更好地拓展財富管理業(yè)務空間。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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