編者按：隱形冠軍的概念由赫爾曼西蒙教授提出，指在細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額領(lǐng)先，且公眾知名度相對(duì)較低的企業(yè)。隨著全球產(chǎn)業(yè)變革，一批新的隱形冠軍開始涌現(xiàn)。此類企業(yè)究竟有著怎樣的發(fā)展特點(diǎn) ? 未來(lái)是否會(huì)成長(zhǎng)為巨頭企業(yè) ? 時(shí)代周報(bào)推出《尋找新隱形冠軍》系列報(bào)道，發(fā)掘新的企業(yè)樣本。

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誰(shuí)能想到，在海外市場(chǎng)賣智能辦公音視頻設(shè)備，能成就一家專精特新企業(yè)？

2016 年，在深圳某家電巨頭擔(dān)任高管的陳文明辭去職務(wù)，賣房創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立壹秘科技，38 歲時(shí)開始了 " 大齡 " 創(chuàng)業(yè)生活，聚焦智能辦公音視頻設(shè)備品類。

2023 年，歷經(jīng)幾年基礎(chǔ)研發(fā)，隨著疫情刺激海外居家辦公需求，壹秘科技的營(yíng)業(yè)額于近年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，并成為占據(jù)亞馬遜各站點(diǎn)榜首的 Best Seller。而在 7 年征程中，壹秘科技也先后獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市 " 專精特新 " 企業(yè)等榮譽(yù)資質(zhì)。

近日，亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開店中國(guó)賣家管理負(fù)責(zé)人金彥箴對(duì)時(shí)代周報(bào)記者透露，過(guò)去三年（統(tǒng)計(jì)時(shí)間段為 2019.8.1 — 2022.7.31），亞馬遜上中國(guó)品牌型賣家的數(shù)量增長(zhǎng)了近 3 倍。同時(shí)，中國(guó)品牌型賣家過(guò)去兩年的年復(fù)合增長(zhǎng)率，比非品牌賣家平均要高 50%。

在數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)賣家中，" 技術(shù)驅(qū)動(dòng) " 成為了一個(gè)重要特征。" 亞馬遜上，重視技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新、擁有技術(shù)壁壘的中國(guó)賣家正持續(xù)增長(zhǎng)，這也體現(xiàn)了中國(guó)制造的強(qiáng)項(xiàng)。因此，我們號(hào)召行業(yè)內(nèi)的人士多投入技術(shù)創(chuàng)新。" 金彥箴對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。

品牌出海浪潮中，中國(guó)企業(yè)憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)加速出圈。揚(yáng)帆出海的過(guò)程中，已有相當(dāng)一部分中國(guó)品牌挺立潮頭，其中，不少品牌更已成為細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，壹秘科技便是這其中的代表。

切入小眾賽道

在年輕、快節(jié)奏、主張高舉高打銷售熱門產(chǎn)品的華南跨境電商圈中，壹秘科技是一個(gè)另類的企業(yè)樣本。

" 踏踏實(shí)實(shí) "，是陳文明對(duì)壹秘科技發(fā)展歷程的定義。

公司創(chuàng)立時(shí)，正值國(guó)內(nèi)智能語(yǔ)音賽道風(fēng)起，語(yǔ)音交互音箱、智能音箱均成為熱門創(chuàng)業(yè)品類。盡管如此，在選擇主營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，陳文明與團(tuán)隊(duì)卻保持了謹(jǐn)慎態(tài)度。

" 我們認(rèn)為智能語(yǔ)音是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但能否在這個(gè)賽道內(nèi)有所成就，則與我們本身所掌握的資源有關(guān)。當(dāng)時(shí)，我們判斷，智能音箱產(chǎn)品的核心是內(nèi)容而非設(shè)備，但內(nèi)容并非我們的強(qiáng)項(xiàng)。" 陳文明說(shuō)道。

加之團(tuán)隊(duì)留意到了當(dāng)時(shí)海外熱門的 BYOD（即自帶設(shè)備辦公）辦公現(xiàn)象，因此，壹秘科技選擇將智能會(huì)議產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，由此也避開了與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。此外，由于團(tuán)隊(duì)此前服務(wù)海外客戶居多，在成立之初，壹秘科技便決定將海外市場(chǎng)作為主打市場(chǎng)。

不僅是選擇了相對(duì)空白的小眾賽道，研發(fā)方面，壹秘科技也選擇了回報(bào)期相對(duì)長(zhǎng)的一條路。

早在創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)收與團(tuán)隊(duì)規(guī)模還相當(dāng)有限時(shí)，壹秘科技便在產(chǎn)品基礎(chǔ)能力的建設(shè)方面大量投入。

" 十幾個(gè)創(chuàng)始成員都商量好了，創(chuàng)業(yè)前期不拿工資，每個(gè)月就拿四五千元的生活費(fèi)，‘死磕’基礎(chǔ)的技術(shù)、算法與測(cè)試工藝等。" 陳文明說(shuō)道。

或許是因?yàn)榍捌趯⒐ぷ髦匦姆旁谘邪l(fā)，2016 年— 2019 年，在國(guó)內(nèi)跨境電商的紅利期，相較于營(yíng)收規(guī)?？耧j突進(jìn)的同行，壹秘科技的營(yíng)收增長(zhǎng)幅度仍趨于平緩。2017 年— 2019 年，壹秘科技的銷售規(guī)模分別在不到 200 萬(wàn)元、2000 萬(wàn)元與 4000~5000 萬(wàn)元。

直到疫情來(lái)臨，壹秘科技此前的積累與銷量才得以爆發(fā)。

疫情初起時(shí)，供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璩蔀樾袠I(yè)難題，而已經(jīng)具備一定技術(shù)積累的壹秘科技，則通過(guò)靈活選擇不同廠商的零件并進(jìn)行調(diào)試，較好地應(yīng)對(duì)了疫情期間上游零件的斷供問(wèn)題。又因?yàn)橐咔槠陂g海外消費(fèi)者的居家辦公需要，壹秘科技產(chǎn)品的需求量大幅爆發(fā)，公司迎來(lái)告高速增長(zhǎng)期。

據(jù)陳文明透露，2019 — 2020 年，公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了超 300% 的增長(zhǎng)。近三年，壹秘科技營(yíng)收高速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模整體增長(zhǎng)了 4、5 倍。隨著公司進(jìn)階，壹秘科技的辦公場(chǎng)地?cái)U(kuò)大了 4 倍，團(tuán)隊(duì)規(guī)模則擴(kuò)張到了疫情前的三倍。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

盡管在技術(shù)沉淀的加持下迎來(lái)了市場(chǎng)紅利的兌現(xiàn)，但壹秘科技仍有許多挑戰(zhàn)需克服。

隨著疫情影響淡去，海外居家辦公場(chǎng)景減少，智能音視頻辦公設(shè)備品類的市場(chǎng)需求也整體下滑。據(jù)陳文明透露，盡管壹秘科技 2023 年的銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)了 30%，但公司主營(yíng)品類的行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，卻出現(xiàn)了 40% — 50% 的下滑。

已經(jīng)對(duì)智能音視頻辦公設(shè)備建立了認(rèn)知的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的要求正不斷提高。又因?yàn)榻陙?lái)細(xì)分賽道爆發(fā)吸引了眾多入局者，如今，無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)存量市場(chǎng)，又或者是在擴(kuò)充新品類尋找第二增長(zhǎng)曲線方面，壹秘科技也面臨重重考驗(yàn)。

除賽道內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)外，宏觀環(huán)境的變化也考驗(yàn)著壹秘科技的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

隨著快速增長(zhǎng)期過(guò)去，近年來(lái)，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模增速整體放緩。網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2022 年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022 年，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 15.7 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 10.56%。而 2018 — 2021 年的規(guī)模增速則分別為 11.66%、16.66%、19.04% 與 13.6%。對(duì)比之下，2022 年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模增速創(chuàng) 6 年來(lái)新低。

此外，近年來(lái)的跨境電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境也愈發(fā)嚴(yán)峻。上游生產(chǎn)成本增加、中間鏈路上倉(cāng)儲(chǔ)物流成本仍需改善、海外越來(lái)越嚴(yán)格的通關(guān)過(guò)程、乃至進(jìn)入不同國(guó)家市場(chǎng)時(shí)的營(yíng)銷本地化問(wèn)題，都是中國(guó)跨境電商企業(yè)所需克服的難點(diǎn)。

對(duì)于行業(yè)痛點(diǎn)，此前專注內(nèi)功修煉的壹秘科技已具備一定應(yīng)對(duì)能力。

除基礎(chǔ)研發(fā)外，過(guò)去幾年，壹秘科技也專注企業(yè)數(shù)字化能力建設(shè)，自主研發(fā)了公司的工作平臺(tái)。通過(guò)該平臺(tái)，壹秘科技的存貨、交貨、渠道銷量等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都得以清晰呈現(xiàn)，也因此，壹秘科技得以規(guī)避此前同行承受的庫(kù)存壓力問(wèn)題。

而盡管行業(yè)增速放緩，對(duì)于智能音視頻賽道的前景，陳文明仍抱有積極態(tài)度。

" 音視頻產(chǎn)業(yè)承載著人與人交互中最主要的聲音和視覺(jué)需求，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還一直在突飛猛進(jìn)，因此，這一賽道仍然具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展縱深和寬度。與此同時(shí)，我們?cè)谝粢曨l的采集、處理與合成等方面足夠的技術(shù)積累，也足以支撐我們?cè)谶@個(gè)賽道走下去。" 陳文明告訴時(shí)代周報(bào)記者，未來(lái)，壹秘科技的產(chǎn)品研發(fā)方向，將從辦公場(chǎng)景延伸至具有更廣闊市場(chǎng)需求的消費(fèi)類產(chǎn)品。

從粗放式增長(zhǎng)到如今進(jìn)入注重品牌與技術(shù)創(chuàng)新的精耕細(xì)作期，跨境電商行業(yè)浪潮幾度更迭。全新市場(chǎng)環(huán)境下，包括壹秘科技在內(nèi)的中國(guó)玩家，也將開創(chuàng)一番天地。

來(lái)源：時(shí)代周報(bào)

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